Browsing by Author "林謙如"

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    企業與運動代言人合作關係之研究-以中華職棒大聯盟球員為例
    (2005) 林謙如
    摘 要 運動與企業之互動關係，從早期的捐助形式發展至今的運動贊助，「運動員」在其運動贊助領域所扮演的角色，有著一種無可抹滅的地位，尤以運動名人所代言之商品，可讓企業產品的銷售量快速增加，更見他們驚人的影響力，因此，以運動名人代言，儼然成為企業主要的行銷策略之一，但相對於國內運動代言風潮蓬勃發展，有關企業與運動代言人之間的研究卻著墨不多，有鑑於此，本研究嘗試以深度訪談的方式，以中華職棒大聯盟參與代言的球員與所代言的企業為研究對象，瞭解企業與運動代言人的合作模式，主要發現如下： 一、運動代言人代言實際情況 受訪的運動代言人多是中華職棒中生代的球員，且代言合約期限多為一年，並至少需出席一項以上的代言相關活動。 二、企業尋求運動代言人之動機與考量因素 受訪的企業多因搶搭棒球熱潮，以此為尋求運動代言人的動機；並在考量因素上，較重視運動代言人運動成績表現、形象、知名度、企業因素與消費因素。 三、運動員為企業代言之動機與考量因素 受訪運動員多認為能獲得企業青睞，以及球團母企業的要求，以此為企業代言的動機；在考量因素上，較重視提升個人知名度、喜愛代言產品或企業，提昇產品銷售量與增加曝光率。 四、企業為運動言人所做之行銷策略 多數訪企業皆是先與球團接洽，再由球團與球員聯繫代言事宜，在球員成為運動代言人後，受訪企業多會提供面對媒體與口語表達的簡單培訓，並且多將代言產品的消費群定為年輕族群，針對運動代言人規劃行銷活動，而所期望的代言成效，多是將提升銷售量列為主要代言成效之一。 五、運動代言人與代言企業的合作模式 受訪企業與運動代言人均滿意與對方的合作關係，且多數受訪企業與運動代言人均贊成未來有運動經紀人制度。